Qu'est ce qu'un Courtier en Bâtiment Photovoltaïque ?

Le courtier en bâtiment photovoltaïque : qui est-il ?

Un courtier en bâtiment photovoltaïque est un professionnel de la construction de bâtiment agricole, hangar, garage, entrepôts. Il sera votre intermédiaire entre vous et un producteur d'énergie solaire qui sera le tiers investisseur. C’est un acteur incontournable de la construction de bâtiment photovoltaïque. Il aide les agriculteurs à financer leur projet. Son rôle est en effet de trouver l'investisseur qui va réaliser le projet en totalité (ou presque). L'idée est de les accompagner pour monter leur dossier de demande de construction et de comparer les offres proposées par les différents producteurs d'énergie et développeurs de projets solaires. 

Le courtier en bâtiment photovoltaïque dispose ainsi d’un vaste réseau de partenaires financeurs et producteurs, à qui il adresse les demandes de construction de ses clients. Il est en relation directe avec les développeurs pour le compte de ses clients, et négocie pour eux les termes du projet de construction. Il fait donc office d’intermédiaire entre les financeurs et les agriculteurs. 

Le cœur de métier du courtier en bâtiment photovoltaïque est de négocier pour ses clients la meilleure offre pour la construction de leur bâtiment, mais pas seulement : il fait également en sorte d’obtenir les conditions les plus avantageuses pour la réalisation de leur projet. Il les aide par ailleurs à obtenir le plus possible des options demandées qui conviendrait au mieux aux agriculteurs.

Mais combien coûte l’intervention d’un courtier ?
Le montant de ses honoraires, appelés frais de courtage, est facturée à l'agriculteur. Dans certains cas, en fonction du projet et de sa taille, ces frais peuvent être pris en charge par l'investisseur dans le cadre de la négociation et de la recherche de la meilleure offre pour l'agriculteur.

Formation et expériences du courtier en bâtiment photovoltaïque

Le métier de courtier en bâtiment photovoltaïque est un métier qui nécessite un certain nombre de compétences et de qualifications. On vous explique plus en détails.

Quels sont les diplômes d’un courtier en bâtiment photovoltaïque ?

Apparu il y a peu, il n'existe aujourd'hui pas réellement de diplômes ou de parcours particuliers pour exercer ce métier. En règle générale, c'est une personne spécialisée dans le domaine du solaire et de la production électrique photovoltaïque. La plus part sont également techniciens.

Quelles sont les qualités requises pour devenir courtier ?

Le métier de courtier en bâtiment photovoltaïque est un métier complet et exigeant. Un courtier doit en effet détenir de nombreuses connaissances techniques, juridiques et administratives, que ce soit en matière de constructions de bâtiments agricoles, de photovoltaïque, de transactions immobilières, du milieu agricole. Ses connaissances doivent être régulièrement mises à jour, en fonction des évolutions juridiques et légales que connaît le secteur. Il doit également suivre de près les évolutions du marché agricole, des différents bâtiments, ou projets réalisables.

Un courtier en bâtiment photovoltaïque doit aussi disposer de compétences humaines et d’une forte capacité de négociation afin de mener à bien son rôle d’intermédiaire. Il doit faire preuve de compréhension et de pédagogie avec ses clients agriculteurs, en même temps qu’il doit se montrer convaincant et sûr de lui auprès des investisseurs.

Quelles sont les missions du courtier en bâtiment photovoltaïque ?

Le quotidien d’un courtier s’articule autour de plusieurs missions, afin d’aider les agriculteurs à obtenir la meilleure offre pour leur projet.

1. Orienter et informer les agriculteurs

Expert du photovoltaïque, le courtier doit être incollable sur les types de prêt existants. Il doit pour cela s’informer, et se former, continuellement. En effet, le secteur du photovoltaïque évolue rapidement, que ce soit en terme de technologie, de réglementation ou de construction de hangars.

Grâce à sa connaissance des secteurs du photovoltaïque et de l'agriculture, le courtier en bâtiment photovoltaïque peut orienter ses clients vers la meilleure offre pour leur projet. Bâtiment, hangar, serre agricole, abri de culture ou pour animaux, agrivoltaïsme, centrale au sol, location de toiture ou désamiantage… Chaque projet peut être financé par un de nos investisseurs, en fonction des objectifs du propriétaire foncier et du profil de l’agriculteur.

2. Les aider à préparer leur demande de projet

Si le cœur de métier du courtier est de trouver et de négocier la meilleur offre pour ses clients, son travail commence bien en amont. L’expertise du courtier en bâtiment photovoltaïque intervient en effet dès le montage du dossier, une étape indispensable de toute demande de réalisation de projet. En effectuant ce travail pour le compte de ses clients, le courtier les aide à présenter le meilleur dossier possible aux investisseurs. Cela permet non seulement d’optimiser et d’accélérer la recherche d'un producteur d'énergie, mais aussi, dans certains cas, de négocier une exonération des frais de dossier bancaires, des options supplémentaires, ou peut-être même un ajout financier.

3. Comparer les investisseurs développeurs

Une fois le dossier monté, le courtier en bâtiment photovoltaïque l’adresse à différents investisseurs pour pouvoir comparer plusieurs offres de projets. Il s’appuie alors sur son réseau de partenaires producteurs pour cibler les investisseurs les plus adéquates et obtenir rapidement plusieurs offres à comparer. C’est ce réseau qui permet au courtier de cibler et de comparer efficacement les offres de construction pour ses clients. Il connaît en effet les délais et les exigences de chaque partenaire développeur, ce qui lui permet de s’adresser directement au meilleur partenaire en fonction du profil du client.

Concrètement, son objectif est d’analyser et de comparer les différentes offres de construction de bâtiment photovoltaïque, afin de trouver la meilleure proposition.

Mais pourquoi cette relation privilégiée avec les investisseurs ? Grâce au volume de dossiers apportés aux investisseurs, le courtier parvient à défendre les intérêts de ses clients, et entretient ainsi des relations habiles et bénéfiques avec ses partenaires.

Après avoir comparé les offres disponibles, le courtier va pouvoir mener son travail de négociation, en faisant jouer ses relations pour obtenir la meilleure offre pour les propriétaires fonciers

4. Négocier la meilleure offre pour ses clients 

Dès qu’un client fait appel à lui, le courtier négocie directement avec ses partenaires l’offre la plus avantageuse pour son client.

Son expérience et ses capacités de négociation lui permettent d’obtenir la meilleure offre de construction de bâtiment agricole pour ses clients, mais aussi les meilleures conditions de gestion, de bail et les meilleurs à côté quand il y en a. Comme il dispose d’interlocuteurs privilégiés au sein de chaque développeur, il a une plus grande marge de négociation que ses clients. En plus, son travail sur le montage du dossier lui permet de négocier la diminution voire l’exonération des frais de dossier. 

5. Accompagner les propriétaire fonciers tout au long de la réalisation de leur projet

Le courtier accompagne son client tout au long du processus de mise en place du projet de construction : du moment où le propriétaire foncier agriculteur lui présente son projet jusqu’à la concrétisation de la construction du bâtiment photovoltaïque.

Il est son unique interlocuteur, donne des conseils et évite aux agriculteurs d’entamer eux-mêmes des démarches techniques et complexes.

Les intérêts du client sont compris et défendus à tout moment par le courtier, qui est spécialisé sur la construction d'entrepôts photovoltaïques. Il bénéficie ainsi d'un fort pouvoir de négociation liée à sa connaissance fine des mécanismes de la construction de bâtiment photovoltaïque qu'il met au service des spécificités du projet.

Le courtier répond à la moindre des interrogations, rassure et simplifie la réalisation du projet, de A à Z.